Kuidas saada tippmüüjaks … juba järgmiseks esmaspäevaks
Autor: David Cook
Ilmumisaeg: 20.10.2018
Kirjastus: Äripäev
Lehekülgi: 160
Kujutage ette, et istute maailma kõige parema müügimehega ühes toas ja küsite temalt, millised on tema parimad müügivõtted … ja ta on valmis teile seda rääkima. See ongi info, mis te sellest raamatust saate. Pole tähtis, millist toodet või teenust te müüte, ning pole tähtis, kas olete oma müügikarjääri alguses või tegelenud müümisega juba aastakümneid. See raamat on müügi paisutamise käsiraamat.
Raamatu autor Dave Cook on üks maailma nõutumaid müügikoolitajaid. Tal on üle 30 aasta kogemust nii ülieduka müüjana kui ja müügikoolitaja ja motivatsioonikõnelejana.
“Dave’il on ainuomane ja äärmiselt tähelepanuväärne võime panna ümbritsevad inimesed end hästi tundma. Pärast selle raamatu lugemist tean, et see pole mitte ainult anne, vaid miski, mida ta on aastate jooksul raske vaevaga arendanud.”
– Jefrey Rock, Strada Investmentsi asepresident
Hind klubis: 25.90 € Hind poes: 33.90 €
Kuidas saada tippmüüjaks … juba järgmiseks esmaspäevaks
Sisukord Eessõna 13 Kuidas seda raamatut kasutada 21 Tänuavaldused 23 Sissejuhatus 25 1. Pange inimesed naerma 29 2. Entusiasm ja suhtumine 33 3. Mis kasu minul sellest on? (MKMSO) 45 4. Pakilisus: põhjus tegutseda kohe! 51 5. Öelge oma kliendi nimi välja üha uuesti ja uuesti ja uuesti … ja veel kord! 57 6. JAH-küsimused 61 7. Just praegu! 65 8. Asi on väga lihtne 67 9. Eeldage, et müügitehing on juba sõlmitud 69 10. Kasutage müügitehinguni jõudmisel kolmandat osalist 73 11. Palun andestage mu järjekindlus 77 12. Meie vs. nemad 79 13. Olge inimene 81 14. Motivatsioon 85 BOONUSOSA Keerukamad müügitehinguni jõudmise võtted 15. Teadlik vs. alateadlik müük 91 16. „Tehke mulle teene“ vs. „Aidake mind hädast välja“ 93 17. Esitage avatud küsimusi 97 18. Klientidel on vedanud, et te nendega räägite 99 19. Kui kliendil on küsimus, millele te ei taha kohe vastata 101 20. Lõpetage müümine! 105 21. Edasiste kontaktide kavandamine 109 22. Sujuv üleminek hinnast rääkimisele – „Kui palju see maksab?“ 111 23. Vabandused, vabandused, vabandused – muudkui vabandused 115 24. Kuulake, mismoodi teie klient ütleb nägemist! 117 25. Alati kokkulepe, MITTE MINGIL JUHUL leping 121 26. Äravõtmisvõte 125 27. Alati „vähem kulukas“, mitte mingil juhul „odavam“ .131 28. Kui ma jään müügitehingust ilma 135 29. Sõnum juhtidele ja firmaomanikele 141 30 Kullaterad 145 31. Lõpumõtted 151 POSTSKRIPTUM Üks asi, mis mind alati motiveerib 153Kuidas saada tippmüüjaks … juba järgmiseks esmaspäevaks
Aira Tammemäe
Äripäeva müügiveebi bestsales.ee toimetaja
Sellel raamatul on palju vaenlasi ja kuuldavasti veel rohkem fänne. Põhjus on lihtne. Esimese hooga tundub, et ma ju tean seda kõike. Jah, võimalik (kuigi vaevalt, et kõike), aga sellest on vähe. Tegutseda on vaja, ära teha, igal hommikul üha uuesti ja uuesti harjutada, et müügi põhitõed saaksid sinu uskumusteks ja edu toovad tegevused harjumuseks.
- Loe seda raamatut, kui oled otsustanud müügitöös karjääri alustada ja alles otsid tehnikaid, mis töötaksid. Siit võid saada nii mõnegi lihtsa nipi.
- Loe seda raamatut, kui oled alustav ettevõtja, sul on hea idee, aga see hakkab raha sisse tooma vaid siis, kui midagi ka maha müüd. Siit võid leida eduka äri vundamendi.
- Loe seda raamatut, kui oled juba aastaid müügitööd teinud, aga tippmüüjaks ennast veel ei pea. Ehk on just mõni siin raamatus toodud tehnikatest vaja ära proovida.
- Loe seda raamatut ka siis, kui oled müügimaailmas vana tegija. Küsi endalt üks lihtne küsimus: kas ma tean seda või teen seda? Ja kui ei tee, siis katseta.
Selle raamatu loed sa läbi ühe õhtuga. Lihtsalt ja loogiliselt on kirja pandud olulisemad tõed ja tehnikad ning väikesed nipid, millega oma müüki värskendada. Kohustuslik kirjandus iga müügijuhi riiulil, mida alustavale müügitöötajale kätte anda ja tippu pürgijale ideede hankimiseks soovitada.