Selle kuu raamat

Nähtamatu mõju KAAS

Nähtamatu mõju

Käitumist määravad varjatud jõud

Autor: Jonah Berger

Ilmumisaeg 20.02.2018

Kirjastus: AS Äripäev

Lehekülgi: 280

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Kui oled otsustanud sel kuul raamatust loobuda, anna meile sellest teada. Loobumiseks logi sisse.

Probleemide korral: klubi@aripaev.ee tel: 667 0400

Nähtamatu mõju KAAS

Nähtamatu mõju

Käitumist määravad varjatud jõud

Autor: Jonah Berger

20.02.2018

Kirjastus: AS Äripäev

Lehekülgi: 280

Jonah Berger uurib oma raamatus otsuste taga peituvaid märkamatuid mõjusid: mis suunab seda, mida me ostame, millise töö valime või mida sööme?

Enamasti arvame, et valikud ja käitumine tulenevad meie enda maitsest ja arvamusest. Kanname sellist pintsakut, sest see meeldis meile. Valisime sellise töökoha, sest see tundus huvitav. On ilmselge, et valikud tulenevad meie enda mõtetest ja arvamustest, eks ole? – Vale!

Ilma et sellest ise aru saaksime, mõjutab teiste inimeste käitumine meie tegemisi väga suuresti. Isegi võõrastel inimestel on meie hinnangutele ja arvamustele jahmatav mõju (näiteks meie suhtumine väljapakutud poliitilisse eelnõusse oleneb sellest, milline partei selle välja käis – isegi kui sisult on tegu täpselt sama asjaga).

Sotsiaalne mõju ei suuna siiski meid käituma täpselt teiste järgi. Mõnikord me järgime või jäljendame teisi, teinekord aga väldime teatud valikuid just seepärast, et teised neid eelistavad. Me ei kuula enam seda ansamblit, sest see on muutunud nii populaarseks. Me ei osta minibussi, sest ei taha olla lapsi ringi kärutava pereema moodi.

Jonah Berger mõtestab äri-, psühholoogia- ja sotsiaalvaldkonna teadustulemused lahti, keskendudes valikute taga peituvatele märkamatutele mõjudele. Mõistes, kuidas sotsiaalne mõju toimib, saame otsustada, millal sellele vastu seista ja millal seda ära kasutada.

_____________________

„Alates esimesest leheküljest muudab see raamat seda, kuidas te endasse – ja teistesse – suhtute. See raamat on silmi avav ja väga kaasahaarav.“ – Amy Cuddy, raamatu „Kohalolu“ autor

„Sügava mõistmisega eemaldab Jonah Berger võimsatelt mõjujõududelt nähtamatuks tegeva keebi ja lahendab inimkäitumise põnevad saladused.“ – Robert Cialdini, raamatute „Mõjustamise psühholoogia“ ja „Eelveenmine“ autor

„Vaimustav raamat, mis lausa pakatab ideedest ja tööriistadest.“ – Charles Duhigg, ülimenuka raamatu „Harjumuse jõud“ autor

_____________________

Jonah Berger on Pennsylvania ülikooli Whartoni kooli turunduse professor ning New York Timesi ja Wall Street Journali hiljutise menuki „Läbilöök: kuidas saavutada edu?“ autor. Berger on üle 15 aasta uurinud, millised on sotsiaalse mõju toimemehhanismid ning kuidas see teeb tooted ja ideed nakkavaks. Ta on avaldanud tipptasemel teadusajakirjades kümneid artikleid ning nõustanud mitut Fortune 500 hulka kuuluvat ettevõtet.

Vaata näidislehekülgi ›

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Kui oled otsustanud sel kuul raamatust loobuda, anna meile sellest teada. Loobumiseks logi sisse.

Nähtamatu mõju

Käitumist määravad varjatud jõud


Sissejuhatus   11
Sa mu ainus ...            16
Varjatud kallutajad  22
Nähtamatu mõju       25

1. Ahv näeb ja ahvib  29
Konformismi jõud     34
Miks inimesed teiste järgi kohanduvad?      37
Kameeleonid ja mimikriteadus         41
Mida on matkimisest õppida hittide kohta? 53
Sotsiaalse mõju kasutamine  68

2. Teist värvi hobune 75
Erinemistung  82
Mulle meeldib nende vanem kraam 85
Miks erineda? 89
Kes te olete?   93
Erinemise illusioon   97
Alustagem autoklubi 100
Sotsiaalse mõju kasutamine  110

3. Mitte siis, kui nemad ka seda teevad        113
Amatöör Sherlock Holmes    116
Kust tulevad signaalid?         121
Käepaeltega nohikud 126
Valgete ahvimine       133
Millal tahetakse eristuda?     137
300 000dollarine kell, mis ei näita aega       139
Kui odav ja kallis on ühesugused     144
Miks peaks Louis Vuitton soodustama võltsimist? 152
Sotsiaalse mõju kasutamine  157

4. Sarnane, kuid erinev          163
Järgmise hiti prognoosimine 166
Midagi vana, midagi uut       178
Kuldkihara efekt        183
Optimaalselt eristuv  188
Sotsiaalse mõju kasutamine  198

5. Come on baby, light my fire        203
Energia seaduseelnõu 2.0      212
Kaotamise positiivne külg    220
Kui kaotusseis viib ... veel suurema kaotuseni        228
Sotsiaalse mõju kasutamine  236

Kokkuvõte. Sotsiaalse mõju kasutamine      241
Tänusõnad                  253
Viited             257

Nähtamatu mõju

Käitumist määravad varjatud jõud

Ekke_lainsalu

Ekke Lainsalu
ebatraditsiooniliste müügitehnikate koolitaja

 

Arvate, et teete asju isemoodi ja teiste arvamus teid ei huvita? Mõtlete, et olete oma otsustes sõltumatu ning vaba? Halastamatu enesepettus. Teid mõjutavad teiste inimeste tegevused rohkem, kui te halvimaski unenäos ette kujutada oskaksite.

 

Jonah Bergeri raamat õpetab aru saama, kuidas meid teiste inimeste kaudu mõjutatakse otsuseid tegema ja kuidas me saame seda turunduses ning müügis kasutada. Raamatu teevad huvitavaks arvukad elulised näited, mis on seotud teaduslike uuringutega. Miks inimesed teiste järgi kohanduvad? Miks inimesed imiteerivad üksteist? Miks osa inimesi püüab teistest eristuda ja asju vastupidi teha ning miks see enamasti ei õnnestu?

 

Eristumine  on mulle sügavat huvi pakkunud ammu ja olen sellel teemal ka loonud müügistrateegia “Eristuv müük – ebatraditsioonilised müügitehnikad”, mis aitab just selle kaudu võita kliente ja tellimusi, et teete asju vastupidi. Mulle kui koolitajale ja turundajale oli see raamat seetõttu väga huvitav lugemine, et taas mõista, kui raamides me oleme – ja seda sageli pahaaimamatult.

 

Seda raamatut tasub lugeda, et saada teada, kui palju meid tegelikult mõjutatakse ja kuidas meil on võimalik sotsiaalsele survele vastu panna. Kui aga soovite mõista, kuidas saavutada edu teistest eristumise kaudu, on see raamat lausa kohustuslik.

Eelmised raamatud

Raamatuklubist

Äripäeva raamatuklubi on Eesti peamine äriraamatute kirjastaja. Avaldame maailma parimaid psühholoogia-, juhtimis- ja turundusteoseid.

Oleme tegutsenud juba 15 aastat. Pikaajalisele kogemusele tuginedes teeme maailma uusimast juhtimiskirjandusest hoolika valiku. Klubi liikmena võite kindel olla, et maailma tunnustatud autorite populaarsed teosed jõuavad teieni ja te ei pea vaeva nägema võõrkeelse kirjanduse laviinis tee leidmisega.

  • Klubi liige saab iga kuu värskelt ilmunud klubiraamatu 21% soodsamalt.
  • Raamatu saadame Omniva pakiautomaati tasuta.
  • Klubi liige saab raamatud tellida ka e-raamatuna.
  • Klubiraamatu eest saate mugavalt tasuda ka e-arve püsimaksega.
  • Kui ostate aasta jooksul 6 raamatut, võite valida kingiks ühe varem ilmunud raamatu.

Klubi liikmele saadame iga kuu (v.a juulis) ühe uue raamatu. Raamatu ostmisest saab loobuda klubi kodulehe kaudu, telefonitsi või e-posti teel.

Kodukord

1. Äripäeva raamatuklubis ilmub iga kuu (v.a juulis) üks klubiraamat juhtimise, psühholoogia, müügi, turunduse vms teemal.

2. Kord kuus saadame klubi liikmetele uut raamatut tutvustava uudiskirja.

3. Klubi liige saab jooksva kuu klubiraamatu 21% poehinnast odavamalt, peale selle teeme muid sooduspakkumisi.

4. Raamatu saadame Omniva pakiautomaati tasuta. Kui tellite raamatu kulleriga, on tasu 1,50 eurot.

5. Klubiraamatu eest saab tasuda e-arve püsimaksekorraldusega või arve alusel.

6. Kui soovite kuu klubiraamatust loobuda, teatage sellest hiljemalt 20. kuupäevaks (juunis ja detsembris 15. kuupäevaks). Loobumiskuupäeva tuletame meelde ka SMS-i teel. Teatamata jätmist peame raamatu tellimiseks.

7. Raamatust loobumisest saate teatada:
a) klubi kodulehel raamatuklubi.aripaev.ee,
b) telefonil 667 0400 (tööpäeviti kell 9‒17),
c) aadressil klubi@aripaev.ee.

8. Klubi liige saab jooksva kuu klubiraamatu osta ka e-raamatuna, klubihinnaga e-raamatu ostmiseks saadame kuu uudiskirjas lingi ja unikaalse sooduskoodi. E-raamatu ostmine ei tühista paberraamatu tellimust.

9. Kui ostate aasta jooksul vähemalt 6 raamatut, saate lisaks kingituseks valida ühe varem ilmunud klubiraamatu.