Sel kuul valikus kaks raamatut



Selle kuu raamat I

Kuidas lugeda inimesi Kaas Reklaamiks

Kuidas lugeda inimesi

Staažika FBI agendi juhtnöörid käitumise prognoosimiseks

Autor: Robin Dreeke, Cameron Stauth

Ilmumisaeg 01.11.2021

Kirjastus: Äripäev

Lehekülgi: 280

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Kui oled otsustanud sel kuul raamatust loobuda, anna meile sellest teada. Loobumiseks logi sisse.

Probleemide korral: [email protected] tel: 667 0400

Kuidas lugeda inimesi Kaas Reklaamiks

Kuidas lugeda inimesi

Staažika FBI agendi juhtnöörid käitumise prognoosimiseks

Autor: Robin Dreeke, Cameron Stauth

01.11.2021

Kirjastus: Äripäev

Lehekülgi: 280

Enamik on kogenud raudkindlate tehingute, suhete, liitude, kommete ja seaduste rikkumist. Kuidas teha kindlaks, kas kolleegil, tuttaval või armsamal on oskusi ja tahet teha seda, mida ta on lubanud? Kuidas juba suhte alguses teada, keda usaldada ja keda mitte?

Inimloomuse peamiseks käimatõmbavaks stiimuliks on tagada oma isiklik heaolu. Ka kõige eeskujulikumad inimesed varjavad aeg-ajalt tõde, et olla armastatud ja elus veidigi edasi liikuda. Ja nii võibki intuitsioonile toetumine kurjakuulutavalt ebatõhusaks osutuda, on endine FBI agent, käitumisanalüütikuna kõrgeid paguneid teeninud Robin Dreeke veendunud. Mõne lihtsa käitumisanalüüsi reegli abil saab seda otsustusprotsessi märksa täpsemaks ja valutumaks lihvida, kinnitab Dreeke, lisades, et tegelikult peitub usaldus etteaimatavuses.

„Kuidas lugeda inimesi“ selgitab põhimõtteid, kuidas inimestest, nende eesmärkidest ja vajadustest paremini sotti saada. Autorid käivad välja kuuel tunnusel põhineva süsteemi, mis heidab kõrvale arvamise, kõhutunde, vedamise, intuitsiooni ja draama segava turbulentsi, et endale nii äris kui ka armuelus tugev seljatagune kindlustada.

 

Usaldada teist või mitte – kas pole mitte tuttav dilemma? Kui luua uusi suhteid, valida uut äripartnerit, alluvat või ülemust, ei ole üldiselt luksust oodata aastaid, et järeldusi teha. Kuidas hinnata inimeste usaldusväärsust võimalikult täpselt juba suhte alguses?

Dreeke ja Stauth kirjeldavad raamatus FBI-s välja töötatud metoodikat, mis võtab usaldamisotsuste tegemisest välja kogu müstika. Autorite sõnul peab usaldus rajanema ratsionaalsetel põhjustel – sellest, et keegi meeldib, lihtsalt ei piisa.

„Kuidas lugeda inimesi“ on täis ägedaid spioonilugusid, mis hoiavad lambi öökapil pikalt põlemas. Raamatust õhkab headust ja suuremeelsust, aga ka süsteemsust, kainet mõistust ning üllatavalt ohtras koguses elutervet vaadet maailmale.

Jakob Saks
Ettevõtja ja läbirääkimiskoolitaja

Vaata näidislehekülgi ›

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Kui oled otsustanud sel kuul raamatust loobuda, anna meile sellest teada. Loobumiseks logi sisse.

Kuidas lugeda inimesi

Staažika FBI agendi juhtnöörid käitumise prognoosimiseks

1. OSA. SÕBER VÕI VAENLANE

VALITSE VÕÕRASTE MAAILMAS                             11

MÕTLE NAGU FBI KÄITUMISANALÜÜTIK               35

2. OSA. KÄITUMISE PROGNOOSIMISE KUUS TUNNUST

LOO KUULIKINDLAID LIITE                                        61

1: panustamine

AEG MAKSAB                                                              97

2. tunnus: pikaajalisus

TEA, KELLE POOLE PÖÖRDUDA                               131

Tunnus nr 3: usaldusväärsus

PANE OHUMÄRKE TÄHELE                                       165

4. tunnus: tegevus

KUULA PALJASTUST                                                   191

5. tunnus: keel

VAATA INIMESTE SISSE                                             221

6. tunnus: stabiilsus

JÄRELSÕNA                                                                  265

TÄNUAVALDUSED                                                      277

Kuidas lugeda inimesi

Staažika FBI agendi juhtnöörid käitumise prognoosimiseks

Jakob Saks, läbirääkimised.ee

 

Kui me loome uusi suhteid, valime uut tarnijat, äripartnerit, alluvat või ülemust, ei saa me endile lubada luksust oodata aastaid, et järeldusi teha. Kuidas hinnata inimeste usaldusväärsust võimalikult täpselt juba suhte alguses?

 

Mind on lapsest saadik paelunud eriagentide maailm: James Bond, Jason Bourne, Ethan Hunt, Nikita jne. Olgu see siis käsivõitlus, situatsiooniteadlikkus, pahade läbinägemine, relvade käsitsemine, keelteoskus või äärmuslik kohalolek – need tavainimestele kättesaamatud võimed teevad nad salapäraseks ja annavad filmidele selle õige põnevuse loori. Reaalsusest jääb lahutama üksnes pisike detail: tore, aga kuidas saaksin mina nii teha?

 

Nagu iga keerulise ja abstraktse ülesande puhul, aitab siingi teema detailideks tükeldamine. Kui lahutada superkangelase müstiline oreool oskuste kaupa algosadeks, on erivõimed suures osas siiski saavutatavad. Kõiki neid kunste saab ka tavaline inimene omandada, ilma et ta peaks liituma kaitsepolitsei või mõne teise riigi kolmetähelise organisatsiooniga. Eriväelaste tasemel käsivõitlust saab õppida Krav Maga treeningutel, keeli keeltekoolis, relvade käsitsemist taktikalise laskmise kursusel jne.

 

Kuidas teisi läbi näha?

 

Ühiskonnas elamise üks nüanss on see, et me peame tihti toetuma teistele. Üheskoos on märksa kergem saavutada suuri eesmärke kui üksiku hundina. On ju hea end ümbritseda inimestega, kellele saab loota ja keda usaldada. Üks viis nende usaldusväärsust hinnata on lasta seda teha ajal, st teha pikalt koostööd. Teinekord võivad probleemid ilmneda alles siis, kui allakäigutrepil on langetud juba mitu astet ning paljastumas on inimese teistsugune pale.

 

Kui seisame valiku ees, kas usaldada kedagi või mitte, kipume toetuma oma kuuendale meelele või kõhutundele. Kui tegu pole just selgeltnägija (ka seda saab õppida) või inimesega, kel on ette näidata erakordselt pikk elukogemus, on õnnestumise tõenäosus kasin.

 

„Agendid ei eelda midagi, enne kui nad pole kogunud objektiivseid, jälgitavaid ja ratsionaalseid andmeid, mis on vabad igasugustest emotsioonidest – sealhulgas kõige hävitavamast: hirmust,“ selgitavad Robin Dreeke ja Cameron Stauth raamatus „Kuidas lugeda inimesi“ eduka usaldamise süsteemi tagamaid.

 

Usaldus pole moraal, vaid etteaimatavus

 

Nende kirjeldatud süsteem toetub kahele printsiibile: a) inimesed lähtuvad alati oma parimatest huvidest;  b) usaldus ei ole moraal. Usaldus on etteaimatavus, mis jätab kõrvale arvamuse, kõhutunde, vedamise, intuitsiooni ja draama. Autorite sõnul peab usaldus rajanema ratsionaalsetele põhjustele – sellest, et keegi meeldib, lihtsalt ei piisa. Enamik inimesi kaotab märksa rohkem nende tõttu, keda nad armastavad, kui kõikide teiste tõttu kokku. Ja mitte põhjusel, et inimene, keda nad armastavad oleks halb, vaid seepärast, et nad ei usaldanud targalt.

 

„Kuidas lugeda inimesi“ on täis ägedaid spioonilugusid, mis hoiavad lambi öökapil pikalt põlemas. Raamatust õhkab headust ja suuremeelsust, aga ka süsteemsust, kainet mõistust ning üllatavalt ohtras koguses elutervet vaadet maailmale.

Selle kuu raamat II

ÄP-matem-börsil kaas

Matemaatik mängib börsil

Autor: John Allen Paulos

Ilmumisaeg 18.11.2021

Kirjastus: Äripäev

Lehekülgi: 224

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Kui oled otsustanud sel kuul raamatust loobuda, anna meile sellest teada. Loobumiseks logi sisse.

Probleemide korral: [email protected] tel: 667 0400

ÄP-matem-börsil kaas

Matemaatik mängib börsil

Autor: John Allen Paulos

18.11.2021

Kirjastus: Äripäev

Lehekülgi: 224

 

Investori arutule õhinale järgneb tihti põhjatu meeleheide, kirjutab matemaatikaprofessor John Allen Paulos raamatus „Matemaatik mängib börsil“, lahates nii investeerimismaailmale omaseid paradokse ja mõistatusi kui ka totaalseks katastroofiks osutunud isiklikku armusuhet WorldComiga aktsiatega.

Tänapäeval on WorldCom petuäri sünonüümiks, kuid õndsatel 1990ndate lõpuaastatel oli sel seljas eduka kõrgtehnoloogiliste sideettevõtete kugistaja pintsak. Erinevalt paljudest toonastest internetifirmadest küündis WorldComi käive 25 miljardi dollari kanti, klientide arv aga muljetavaldava 25 miljoni ligi. Kuigi praegu peetakse ettevõtte toonast tegevjuhti Bernie Ebbersit parajaks piraadiks, nähti siis temas vahvat mõõgakangelast. Tehnoloogiaguru George Gilder ise laulis kogu ettevõtmisele tulist kiidulaulu.

„Olles juba aktsiad ostnud, hakkasin nagu muuseas mõtlema, et miks mitte osta veelgi rohkem,“ tunnustab Paulos oma toonast üsnagi arulagedat mõttekäiku. „Ma ei pea ennast õnnemänguriks, kuid sundisin end mõtlemisest loobuma, sundisin end lihtsalt tegutsema ja sundisin end ostma juurde WCOM-i aktsiaid, mis maksid märkimisväärselt rohkem kui need vähesed, mis mul juba olid. Kusjuures need ei jäänud ka minu viimaseks aktsiaostuks,“ kirjeldab Paulos aega, mil tema ratsionaalne meel ajutiselt areenilt lahkus.

Lugejal ei tarvitse siiski peljata lääget kirjeldust sellest, kuidas Paulos püksata jäi. Selle asemel uurib ta nii enda kui ka teiste investorite kogemuse pinnalt investeerimismeetodeid ning probleeme nagu näiteks:

  • kas turg on efektiivne või pigem juhuslik;
  • kas tehnilise ja fundamentaalse analüüsi taga on midagi;
  • kuidas mõõta riski;
  • milline roll on kognitiivsel illusioonil;
  • aga argiteadmisel;
  • millised on kõige levinumad pettused;
  • mida kujutavad endast optsioonid, portfelliteooria, lühikeseks müük ja efektiivse turu hüpotees;
  • kas normaaljaotuse Gaussi kõver seletab turu kohatist äärmuslikku volatiilsust;
  • aga fraktalid, kaos ja teised ebastandardsed tööriistad?

Nii nagu tarkus ja rikkus on kaks iseasja, on vahe ka selles, kas teil on õigus või on teil õigus turu kohta, on Paulos veendunud. „Teil võib olla valedel põhjustel õigus ja te võite õige arutluskäiguga jõuda valele järeldusele. Võrrelge seda looga õpetajast, kes palub õpilastel öelda kaks asesõna. Kui keegi vabatahtlikult ei vasta, küsib õpetaja Tommylt, kes ütleb: „Kes, mina?“ Börsi silmis on Tommyl õigus ja kuigi ta emakeeles ilmselt „viit“ ei saa, teenib ta palju raha.“

Osavaid seoseid, ilmekaid näiteid ning humoorikaid lugusid täis pikitud „Matemaatik mängib börsil“ pakub vägagi nauditava ja kaasakiskuva vaate aktsiamaailma.

John Allen Paulos žongleerib oskuslikult psühholoogia, rahanduse ja matemaatikaga, arendades lugejat justkui muuseas paremaks investoriks.

Tema voolava stiiliga raamat annab lihtsa matemaatika abil originaalseid ja huvitavaid tõlgendusi aktsiaturgudel toimuvast, aidates seeläbi börsiprotsesse paremini mõista.

Sama põnev nagu börs ise!

Tarvo Vaarmets, Phd
Taltechi rahanduse õppejõud ja investor
menuki „Rahaedu põhimõtted“ üks autoreist

Vaata näidislehekülgi ›

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Kui oled otsustanud sel kuul raamatust loobuda, anna meile sellest teada. Loobumiseks logi sisse.

Matemaatik mängib börsil

Arvake ära, mida teised arvavad 11

Armumine WorldComi 13

Kas teil on õigus või teil on turu kohta õigus 15

Minu pedagoogiline julmus 17

Argiteadmine, armukadedus ja müügilained turul 20

Hirm, ahnus ja kognitiivsed illusioonid 23

Keskmistada allapoole või püüda kukkuvat nuga? 23

Emotsionaalne ülereageerimineja homo oeconomicus 25

Käitumisökonoomika 27

Psühholoogiliste nõrkuste loetelu 31

Isetäituvad uskumused ja andmekaeve 37

Kuuldused ja jututoad 42

Pump-and-dump, short-and-distort 44

Trendid, rahvahulgad ja lained 48

Tehniline analüüs: järgides järgijaid 48

Euro ja kuldlõige 50

Libisevad keskmised, suur pilt 52

Vastupanu, toetus ja muu säärane 56

Prognoositavus ja trendid 58

Tehnilised strateegiad ja blackjack 61

Võitmine kaotuste kaudu? 63

Juhus ja efektiivsed turud 68

Geeniused, idioodid või ei kumbki? 68

Efektiivsus ja juhuslik ekslemine 706

Sendid ja mustrite tajumine 74

Uudiskirjade pettus 79

Kümnendmurrud ja muud muutused 81

Mõeldes Benfordi seadusest ja number ühest 84

Arvutark – kunstiline käsitlus 87

Väärtusinvesteerimine ja fundamentaalanalüüs 96

e on kogu raha juur 98

Fundamentalistide kreedo: saate seda, mille eest maksate 102

Ponzi ja tuleviku irratsionaalne diskonteerimine 104

Keskmine rikkus, tõenäoline vaesus 107

Paksud aktsiad, paksud inimesed ja P/E 111

Vastuvoolu investeerimine ja Sports Illustratedi kaanepildi needus 116

Raamatupidamistavad, WorldComi probleemid 123

Optsioonid, risk ja volatiilsus 130

Optsioonid ja ürgne kutse 130

Seadusevastase võimenduse veetlus 137

Lühikeseks müük, marginaaliga kauplemine ja perekonna rahaasjad 140

Kas siseringi tehingud ja börsimanipulatsioonid on ikka nii halvad? 145

Keskväärtus ei ole oodatav väärtus 147

Mis on normaalne? Ega ometi kuus sigmat? 151

Aktsiaportfellide hajutamine 156

Meenutus ja mõistujutt 156

Kas aktsiad on vähem riskantsed kui võlakirjad? 158

Peterburi paradoks ja kasulikkus 162

Portfellid: Hatfieldide ja McCoyde kasutegur 164

Hajutamine ja poliitiliselt ebakorrektsed fondid 170

Beeta – kas sellega aega veeta? 1727

Seotus ja kaootilised hinnaliikumised 179

Siseringi tehingud ja põrandaalune infotöötlus 180

Kauplemisstrateegiad, kapriisid ja sipelgate käitumine 183

Kaos ja ettearvamatus 187

Äärmuslikud hinnaliikumised, jõu seadused ja võrk 192

Majanduslik ebavõrdsus ja meedia mõõdutused 198

Paradoksist komplekssuseni 203

Paradoksaalne efektiivse turu hüpotees 203

Vangi dilemma ja turg 205

Komplekssuse horisonti kaugemale lükates 208

Mänguteooria ja üleloomulike võimetega investorpsühholoogid 212

Absurdsed e-kirjad ja WorldComi lõpplahendus 215

 

Kasutatud kirjandus 220

Matemaatik mängib börsil

Tarvo Vaarmets, Phd, Taltechi rahanduse õppejõud ja investor

 

Kui John Allen Paulos WorldComi aktsiaga lõpetas, siis mina alles alustasin investeerimist. Aasta oli 2002 ja USA internetimullist vihisesid välja viimased õhujoad. Paulose „Matemaatik mängib börsil“ toob selle börsiagoonia lugeja ette, kuid see pole kaugeltki ühe kaotuse lugu.

 

Minu käitumusliku rahanduse vallas tehtud teadusuuringute üks paljudest järeldustest viitab, et tugev reaalainete taust ja kõrgem haridustase toovad aktsiaturgudel keskmisest suuremat edu. Paulos on matemaatikadoktor, kuid ometi sai ta hakkama uskumatu lollusega, eitades reaalsust ja kaevates end ühe sügavamale börsimülkasse. Paulose mängisid üle psühholoogia ja emotsioonid, andes sellega selge signaali, et aktsiaturul edu saavutamiseks on taustast olulisem lihtsatest põhimõtetest kinnipidamine.

 

Ideaalne negatiivne eeskuju

 

Selles õpetlikus kogemusloos on nii palju valeotsuseid ja psühholoogilisi aukukukkumisi, et seda võiks nimetada ideaalseks negatiivseks eeskujuks. Paulos loob tabavaid paralleele oma valikute ja teadusuuringutest tuntud investoreid painavate psühholoogiliste kõrvalekallete vahel. Ta räägib põhjalikult, mida tähendab ankurdumine, kinnistuskalduvus, üleväärtustamise efekt jne. Käitumismustrite tundmine on investorile kahjulike mõjude vähendamise eeldus. Kes on börsil veidigi toimetanud, tunnevad nendes olukordades end kindlasti ära – samad mõttekäigud ja psühholoogilised dilemmad saadavad igat investorit.

 

Kuigi kohati tundub Ameerikamaal toimunud internetibuum ajas kaugena, on inimene ja inimese psühholoogiast mõjutatud börs ikka sama. WorldComi aktsiast on raamatus küll palju juttu, ent „Matemaatik mängib börsil“ ei ole kaugeltki ühe kaotuse lugu. Pigem on see raamat, mis selgitab lihtsas keeles börsil toimuvaid keerulisi ja tihti arusaamatuid protsesse. Seda teeb autor ohtrate ja võrdlemisi lihtsate matemaatiliste näidete ja humoorikate lugude kaudu, kattes seejuures eri teemasid alates psühholoogiast, efektiivsest turust kuni tehnilise ja fundamentaalanalüüsi ning optsioonideni.

 

Provotseeriv loomalik tung

 

Paulos purustab küll illusiooni börsist kui õiglasest ja eetilisest investeerimiskeskkonnast, ent kirjutab sellest pigem vaimustusega kui kõigi võimaluste maast. Ta järeldab tabavalt, et „turud nagu ka inimesed on valdavalt ratsionaalsed elukad, keda aeg-ajalt häirib ja provotseerib sisemine loomalik tung“. Sellest loomalikust tungist, aga ka juhuse rollist aktsiaturul, aitabki raamat paremini aru saada, suunates investorit oma psühholoogilist looma taltsutama ja turulooma enda kasuks tööle rakendama.

 

Olles ka aastal 2021 olukorras, kus aktsiaturud teevad uusi tippe, kehastub „Matemaatik mängib börsil“ hoiatavaks näiteks, kuivõrd laastav võib olla languskeeris nii investorile kui ka tema investeeringutele.

Eelmised raamatud

Raamatuklubist

Äripäeva raamatuklubi on Eesti peamine äriraamatute kirjastaja. Avaldame maailma parimaid psühholoogia-, juhtimis- ja turundusteoseid.

Oleme tegutsenud juba 15 aastat. Pikaajalisele kogemusele tuginedes teeme maailma uusimast juhtimiskirjandusest hoolika valiku. Klubi liikmena võite kindel olla, et maailma tunnustatud autorite populaarsed teosed jõuavad teieni ja te ei pea vaeva nägema võõrkeelse kirjanduse laviinis tee leidmisega.

  • Klubi liige saab iga kuu värskelt ilmunud klubiraamatud 21% soodsamalt.
  • Raamatud saadame Omniva pakiautomaati tasuta.
  • Klubi liige saab raamatud tellida ka e-raamatuna.
  • Klubiraamatute eest saate mugavalt tasuda ka e-arve püsimaksega.
  • Kui ostate aasta jooksul 6 raamatut, võite valida kingiks ühe varem ilmunud raamatu.

Klubi liikmele saadame iga kuu (v.a juulis) 1-2 uut raamatut. Raamatute ostmisest saab loobuda klubi kodulehe kaudu, telefonitsi või e-posti teel.

Kodukord

1. Äripäeva raamatuklubis ilmub iga kuu (v.a juulis) 1-2 klubiraamatut juhtimise, psühholoogia, müügi, turunduse vms teemal.

2. Kord kuus saadame klubi liikmetele uusi raamatuid tutvustava uudiskirja.

3. Klubi liige saab jooksva kuu klubiraamatud 21% poehinnast odavamalt, peale selle teeme muid sooduspakkumisi.

4. Raamatud saadame Omniva pakiautomaati tasuta. Kui tellite raamatud kulleriga, on tasu 1,50 eurot.

5. Klubiraamatute eest saab tasuda e-arve püsimaksekorraldusega või arve alusel.

6. Kui soovite kuu klubiraamatutest loobuda, teatage sellest hiljemalt 20. kuupäevaks (juunis ja detsembris 15. kuupäevaks). Loobumiskuupäeva tuletame meelde ka SMS-i teel. Teatamata jätmist peame raamatute tellimiseks.

7. Raamatutest loobumisest saate teatada:
a) klubi kodulehel raamatuklubi.aripaev.ee,
b) telefonil 667 0400 (tööpäeviti kell 9‒17),
c) aadressil [email protected].

8. Klubi liige saab jooksva kuu klubiraamatuid osta ka e-raamatuna, klubihinnaga e-raamatu ostmiseks saadame kuu uudiskirjas lingi ja unikaalse sooduskoodi. E-raamatu ostmine ei tühista paberraamatute tellimust.

9. Kui ostate aasta jooksul vähemalt 6 raamatut, saate lisaks kingituseks valida ühe varem ilmunud klubiraamatu.

10. Raamatuklubist lahkumiseks kirjutage [email protected] või helistage 667 0400 (tööpäeviti kell 9‒17).