Sel kuul valikus kaks raamatut



Selle kuu raamat I

Otsustamise käsiraamat_kaas

Otsustamise käsiraamat

Praktiline ja lihtne strateegilise süžee mudel parimate otsuste langetamiseks ja nende selgeks edastamiseks

Autor: Mae Leyrer

Ilmumisaeg 01.06.2021

Lehekülgi: 108

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Kui oled otsustanud sel kuul raamatust loobuda, anna meile sellest teada. Loobumiseks logi sisse.

Probleemide korral: [email protected] tel: 667 0400

Otsustamise käsiraamat_kaas

Otsustamise käsiraamat

Praktiline ja lihtne strateegilise süžee mudel parimate otsuste langetamiseks ja nende selgeks edastamiseks

Autor: Mae Leyrer

01.06.2021

Lehekülgi: 108

Kas avastad tihti, et oled jõudnud kurnava segaduseni, kui oled proovinud infot ritta seada või korrastada? Kas leiad end mõttelt, et tegelikult saanuks otsuse teha palju kiiremini ning vähema energia- ja ressursikuluga, kui oleksid küsinud endalt ja teistelt õigeid küsimusi?

Kas kahtled sageli mõnes enda või teise tehtud otsuses ja ei tea, kuidas seda kahtlust väljendada? Kas oled märganud, et kui otsus on edastatud, saadakse selle sisust vahel lausa diametraalselt erinevalt aru?

Strateegilise süžee mudel, mida selles käsiraamatus tutvustatakse, on lihtne ja praktiline vahend, mis aitab vältida nendesse lõksudesse sattumist. Autor viib aastakümnete jooksul kogutud globaalsed juhtimiskogemused kokku jutuvestmise iidsete saladuste ning enim levinud konsultatsiooni tööriistade tarkustega.

Raamatu raamistik on laia kasutusalaga – seda saab rakendada nii tööl kui ka eraelus. See aitab parandada teabe struktureerimise oskust, tõsta otsuste kvaliteeti ning tagada, et teavitad teisi oma otsustest selgelt ja üheselt mõistetavalt. Seda raamistikku kasutavad sajad juhid üle kogu maailma, nii nimekates Fortune 500 kui ka väikeettevõtetes.

„Otsustamise käsiraamat“ on hindamatu kaaslane juhtidele ja poliitikutele, kes peavad iga päev tegema loendamatuid otsuseid ja neid teistele arusaadavalt tutvustama.

 

Me kõik teeme iga päev otsuseid – paljud neist tulevad kergesti ja on ilmselged. Suuremate strateegiliste otsuste korral on aga asi keerulisem. Finantsteenuste sektoris tegutseva rahvusvahelise tippjuhina tegin sageli otsuseid, millel olid kaugeleulatuvad mõjud. Kõhutunde usaldamine on ahvatlev, kuid ka ohtlik.

Mind aitab otsuste tegemisel palju strateegiline süžee. See sunnib mind lähtuma faktidest, keskenduma probleemi lahendamisele, mõtlema sidusrühmadele ning pakub head viisi otsuse või lahenduse tutvustamiseks teistele lihtsal ja kergesti arusaadaval moel. See tuletab mulle meelde, et otsuse tegemine on vaid üks osa väljakutsest – otsuse edastamine selgelt on samuti äärmiselt tähtis.

Sellest raamatust leiate kõik, mida on vaja praktilise strateegilise süžee mudeli kasutamiseks. See raamat tuletab ka kogenud otsustajale meelde, mida võib ja mida ei või otsuse tegemisel teha, ning annab vahendeid juba tehtud otsuste hindamiseks.

Raamatus tuuakse välja selle võimsa raamistiku kasutamise eelised ja näidatakse, kui efektiivne on põhimõte „Vähem on rohkem!“.

Joerg Floeck
globaalne tippjuht ja riskikapitalist

Vaata näidislehekülgi ›

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Kui oled otsustanud sel kuul raamatust loobuda, anna meile sellest teada. Loobumiseks logi sisse.

Otsustamise käsiraamat

Praktiline ja lihtne strateegilise süžee mudel parimate otsuste langetamiseks ja nende selgeks edastamiseks

Esimene osa

Siin tutvud strateegilise süžee mudeli ja selle etappidega ning näed, kuidas seda kasutada.

12 Strateegilise süžee mudel otsuste tegemiseks

14 Olulised terminid

18 Mudeli kirjeldus

54 Kokkuvõte

56 Hüpoteesile toetuv probleemi lahendamine

Teine osa

Siin õpid, kuidas kasutada strateegilist süžeed otsuse kommunikeerimisel, ükskõik kas see toimub suuliselt, e-kirjaga või esitluse käigus.

62 Strateegilise süžee mudeli kasutamine otsuse kommunikatsioonis

65 Suuline ja e-kirja kommunikatsioon

66 Esitlus

70 Visualiseerimise nipid

Kolmas osa

Siin näed eluliste näidete varal, kuidas strateegilise süžee mudel toimib otsuse tegemisel ja kommunikeerimisel.

90 Strateegilise süžee mudel kasutuses

92 Juhtum 1. Kuidas jätkata koostööd strateegilise partneriga?

96 Juhtum 2. Kuidas leida koos strateegilise partneriga hinnatõusu määr?

98 Juhtum 3. Kuidas reageerida COVID-19 pandeemiale?

Neljas osa

Siin on mõned faktid ja viited, millele raamat toetub.

102 Faktid ja viited

104 Numbrid raamatu taga

105 Viited

106 Tänusõnad

107 Autorist

Otsustamise käsiraamat

Praktiline ja lihtne strateegilise süžee mudel parimate otsuste langetamiseks ja nende selgeks edastamiseks

Mae Leyrer, koots (business coach)

 

Viimasel aastal on otsuste tegemise oskused teravalt kriitika alla sattunud. Otsuste mõju ja kvaliteeti teadvustatakse rohkem kui varem, sest paljud on tundnud ebaõnnestunud otsuste tagajärgi omal nahal.

 

Millised on kolm levinud takistust parimate otsuste tegemisel ning kuidas neid vältida? Esimene lõks on oma otsuste tegemise stiili mitteteadvustamine. Ebaselguse tolerantsuse ja mõtteviisi põhjal kujuneb neli otsustamise stiili: analüütiline, kontseptuaalne, juhuslik ja käitumuslik. Kõigi neljaga käivad käsikäes omad tugevused ja nõrkused ning igaüks neist sobitub erineva olukorraga.

 

Otsustamise stiil pole kivisse raiutud

 

Kuigi igale juhile on loomupäraselt omane üks või teine stiil, pole see kivisse raiutud. Me saame end arendada kasutama erinevaid stiile. Lisaks saame olenevalt olukorrast kaasata otsuse tegemisse need meeskonnaliikmed, kelle stiil sellesse olukorda paremini sobitub. Nii saab teadlikult adresseerida konkreetses situatsioonis otsustamise varjatud kohti ning teha tänu sellele parema otsuse.

 

Tark ei torma

 

Teine lõks on otsuse tegemine enne tegeliku probleemi mõistmist. Kui tihti me ruttame otsust langetama, küsimata, mis on tegelik murekoht ning mida me soovime oma otsusega lahendada? Näidet pole vaja kaugelt otsida. Nii mõneski riigis on kodanikud otsustanud minna koroonameetmete vastu tänavatele protestima. Mis on selles olukorras tegelik probleem? Protestijad on avalikult öelnud, et murekohaks on meetmete negatiivne mõju majandusele. Kuidas aitab seda mõju parendada otsus tänaval protestida? Kas poleks näiteks tulemuslikum korraldada virtuaalsed mõttetalgud, et töötada välja alternatiivsed lahendused ning need siis valitsusele esitada? Mõistmata tegelikku probleemi ei saa me oma otsusega seda parimal viisil lahendada.

 

Lahenduste läbitöötamine toimib võluvitsana

 

Erinevate lahendusviiside puudulik defineerimine ja edu kriteeriumidest lähtuv analüüsimine on kolmas tüüpiline komistuskivi. Tihti kipume panustama lahendusse, mis on meile mingil põhjusel meelepärane. Parima otsuse saame teha siiski üksnes juhul, kui laual on rohkem kui üks lahendus ja lahendusi on võrreldud relevantsete edu kriteeriumidega. Ideaalis on enne otsustamist koostatud kõigi võimalike lahendite nimistu, aluseks vastastikku välistav ja üheskoos ammendav põhimõte (MECE principle). Ainuüksi sellise nimistu koostamisega kaasnev mõttetöö aitab parimale otsusele lähemale.

 

Parimat otsust on võimalik teha igas olukorras, kui oma otsustamise stiili teadvustada, probleemi mõista ja erinevaid lahendusi edu kriteeriumide järgi analüüsida. Otsuse kvaliteedi hindamiseks ei pea kaugeltki aastaid ootama ning tahavaatepeeglist piiluma. Seda saab teha vahetult pärast otsuse edastamist – auditoorium annab kohest tagasiside, seda kas mõistes või mitte. Strateegilise süžee mudeliga saab edukalt neid lõkse vältida ja tagada otsuste kvaliteedi paranemise koos kommunikatsiooni selgusega.

Selle kuu raamat II

Kasvuhäkkimine KAAS reklaamiks

Kasvuhäkkimine

Kuidas praegu kõige kiiremini kasvavad ettevõtted edu saavutavad

Autor: Sean Ellis, Morgan Brown

Ilmumisaeg 11.06.2021

Kirjastus: Äripäev

Lehekülgi: 336

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Kui oled otsustanud sel kuul raamatust loobuda, anna meile sellest teada. Loobumiseks logi sisse.

Probleemide korral: [email protected] tel: 667 0400

Kasvuhäkkimine KAAS reklaamiks

Kasvuhäkkimine

Kuidas praegu kõige kiiremini kasvavad ettevõtted edu saavutavad

Autor: Sean Ellis, Morgan Brown

11.06.2021

Kirjastus: Äripäev

Lehekülgi: 336

 

Ligi 87% ettevõtetest on vähemalt korra sattunud kasvu tuntava aeglustumise faasi, kusjuures kasvuseisaku kümnendil kaotati keskmiselt 74% turuväärtusest. Enamasti on seisaku põhjusteks raskused olemasolevate toodete või teenuste uuendamisel ja uute loomisel, samuti ennatlik tuumikäri hülgamine. Probleemid, mida saab kasvuhäkkimise kui meetodi abil kuluefektiivselt lahendada.

Kasvuhäkkimine on Silicon Valley üks kuumimaid meetodeid, mis seisab näiteks Pinteresti, BitTorrenti, Uberi, LinkedIn’i ja kümnete teiste ükssarvikute taga. Levinud müüt nende murrangulise kasvu kohta ütleb, et nad tulid välja lihtsalt uskumatult nutika äriideega. Maailma muutvad tooted ei sündinud aga ootamatust taipamisest, õnnelikust juhusest ega geniaalsest ideest, vaid uute ideede metoodilisest kiirtulest, nende proovimisest tootearenduses ja turunduses, mida paralleelselt toetas kliendikäitumise süsteemne analüüs.

Kasvuhäkkimine lammutab tavapärase müüri turunduse ja inseneride vahel. Vaid nii saab avastada uusi, tootes peituvaid turundusnurki, mida saab ära kasutada üksnes suurema tehnilise taipamise korral. Lootustandvate ideede tempokas testimine ja nende objektiivsete mõõdikute abil hindamine aitab märksa kiiremini mõista, millised ideed on väärtuslikud ning millised tuleb üle parda heita. Nõnda saab raiskava, aegunud ja tõestamata lähenemise asendada turul testitud ja andmepõhiste alternatiividega.

Tegemist on esimese praktilise kasvuhäkkimise teejuhiga autoritelt, kellest üks kuulub selle meetodi loojate ja teine parimate praktikute hulka. Teejuht, mida saab kohandada igale meeskonnale, igale ettevõttele, igale tegevusalale.

Raamatu väljaandmist toetas Admirals.

21. sajand on toonud ükssarvikud mütoloogiast ettevõtlusesse. Kiire kasvu poole püüdlemine ning lisandväärtuse lahtimõtestamine on peaaegu iga ettevõtte üks põhieesmärke, mis sageli nõuab traditsioonilistest meetoditest ja mudelitest tuntavalt teistsugust lähenemist.

„Kasvuhäkkimine“ aitab uue mõttelaadi juurutamisel ja kasvule orienteeritud distsipliinide loomisel. Samuti annab see suurepärase ülevaate kiirelt kasvavate organisatsioonide siseelust.

Sander Lõhmus
Admirals Eesti müügijuht

Vaata näidislehekülgi ›

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Kui oled otsustanud sel kuul raamatust loobuda, anna meile sellest teada. Loobumiseks logi sisse.

Kasvuhäkkimine

Kuidas praegu kõige kiiremini kasvavad ettevõtted edu saavutavad

SISSEJUHATUS 9

 

I OSA MEETOD 39

KASVUMEESKONNA LOOMINE 41

KAS SINU TOODE ON ASENDAMATU? 73

LEIA OMA KASVUHOOVAD 105

TEMPOKAS KATSETAMINE 131

 

II OSA KASVUHÄKKIMISE KÄSIRAAMAT 163

KLIENTIDE SAAMINE 165

KLIENTIDE AKTIVEERIMINE 199

LOJAALSUSE KASVATAMINE 235

TULUDE KASVATAMINE 269

POSITIIVNE KASVUTSÜKKEL 305

 

Tänusõnad 319

Märkused 323

Kasvuhäkkimine

Kuidas praegu kõige kiiremini kasvavad ettevõtted edu saavutavad

Sander Lõhmus, Admirals Eesti müügijuht

 

Dropbox, Airbnb, Yelp, Facebook ja teised tänased gigandid ei sündinud suurelt. Kasvamine nõuab omajagu hüpoteese, analüüsioskust ja -võimekust, ideid, korduvat katsetamist, õigete mõõdikute kasutamist ja klientide täielikku mõistmist.

 

Kasvuhäkkimine ja -häkkija otsib iga päev andmeid ja andmemahte analüüsides ning hüpoteese seades vastust tuumküsimusele: kuidas kiiremini kasvada ja mida on vaja minu organisatsioonil selleks teha?

 

Kasvuga seotud pooltõed

 

Väikestel organisatsioonidel ei ole kasvamiseks piisavalt ressursse ning nad ei suuda suurte tegijatega võistelda. Suured organisatsioonid on aga liialt aeglased ja kannatavad oma struktuursete raskuste all, mis ei võimalda neil ühel hetkel enam piisavalt kiiresti kasvada. Miks on kasvuhäkkimise seisukohast tegu pooltõdedega?

 

Sageli ei ole vaja suurt raha ja osakondade kaupa inimesi, et oma kliente suurepäraselt mõista. Kasvuhäkkimine tugineb suurel määral kiirtestidele ja andmete analüüsile ning üliharva kallitele turundusmeetoditele. Seega saavad kasvuhäkkimist edukalt rakendada ka väikesed organisatsioonid.

 

Ka tuhandete töötajatega organisatsioonid peavad mõistma, et kasv on eelkõige filosoofia nagu kaizen ja kanban. See saab alguse üksiksisiku tasandilt ning liigub sealt edasi organisatsiooni tasandile. Kuna sellised muutused võivad võtta organisatsioonis pikalt aega, luuakse protsessi kiirendamiseks sageli eraldiseisev ja üksnes kasvule orienteeritud üksus.

 

Mis on sinu ettevõtte Põhjanael?

 

Sean Ellis ja Morgan Brown kirjutavad raamatus „Kasvuhäkkimine“, et tihti kipuvad ettevõtted kasutama kliendi vaatest ebaolulisi mõõdikuid. Tootel või teenusel peaks olema üks ja tähtsaim mõõdik – Põhjanael. See on seotud toote põhiväärtusega ning kõik ülejäänud mõõdikud on alati sekundaarsed ja reastuvad Põhjanaela järgi. Kõik meeskonnad ning suur osa ettevõtte ressurssidest on seotud Põhjanaelaga. Ainult nii saab säilitada ja tagada ressursside efektiivse jaotuse ning suunata need äri kõige olulisemasse väärtusahelasse.

 

Andmeid nimetatakse „uueks kullaks“. Tehnoloogia areng võimaldab organisatsioonidel oma kliente üha paremini mõista ning aina rohkem andmeid analüüsida ja kõrvutada. Kuna katsetamise ja prioriteetide seadmise kohta on käibel üha rohkem tunnustatud praktikaid, saab iga ettevõte tänases maailmas kasvuhäkkimise põhimõtteid rakendada.

 

Ellis ja Brown olid selle valdkonna ühed pioneerid ning nii suudavad nad tuua oma kogemuste pinnalt palju praktilisi näiteid. Üksnes see teeb nende „Kasvuhäkkimisest“ kohustusliku kirjanduse.

Eelmised raamatud

Raamatuklubist

Äripäeva raamatuklubi on Eesti peamine äriraamatute kirjastaja. Avaldame maailma parimaid psühholoogia-, juhtimis- ja turundusteoseid.

Oleme tegutsenud juba 15 aastat. Pikaajalisele kogemusele tuginedes teeme maailma uusimast juhtimiskirjandusest hoolika valiku. Klubi liikmena võite kindel olla, et maailma tunnustatud autorite populaarsed teosed jõuavad teieni ja te ei pea vaeva nägema võõrkeelse kirjanduse laviinis tee leidmisega.

  • Klubi liige saab iga kuu värskelt ilmunud klubiraamatud 21% soodsamalt.
  • Raamatud saadame Omniva pakiautomaati tasuta.
  • Klubi liige saab raamatud tellida ka e-raamatuna.
  • Klubiraamatute eest saate mugavalt tasuda ka e-arve püsimaksega.
  • Kui ostate aasta jooksul 6 raamatut, võite valida kingiks ühe varem ilmunud raamatu.

Klubi liikmele saadame iga kuu (v.a juulis) 1-2 uut raamatut. Raamatute ostmisest saab loobuda klubi kodulehe kaudu, telefonitsi või e-posti teel.

Kodukord

1. Äripäeva raamatuklubis ilmub iga kuu (v.a juulis) 1-2 klubiraamatut juhtimise, psühholoogia, müügi, turunduse vms teemal.

2. Kord kuus saadame klubi liikmetele uusi raamatuid tutvustava uudiskirja.

3. Klubi liige saab jooksva kuu klubiraamatud 21% poehinnast odavamalt, peale selle teeme muid sooduspakkumisi.

4. Raamatud saadame Omniva pakiautomaati tasuta. Kui tellite raamatud kulleriga, on tasu 1,50 eurot.

5. Klubiraamatute eest saab tasuda e-arve püsimaksekorraldusega või arve alusel.

6. Kui soovite kuu klubiraamatutest loobuda, teatage sellest hiljemalt 20. kuupäevaks (juunis ja detsembris 15. kuupäevaks). Loobumiskuupäeva tuletame meelde ka SMS-i teel. Teatamata jätmist peame raamatute tellimiseks.

7. Raamatutest loobumisest saate teatada:
a) klubi kodulehel raamatuklubi.aripaev.ee,
b) telefonil 667 0400 (tööpäeviti kell 9‒17),
c) aadressil [email protected].

8. Klubi liige saab jooksva kuu klubiraamatuid osta ka e-raamatuna, klubihinnaga e-raamatu ostmiseks saadame kuu uudiskirjas lingi ja unikaalse sooduskoodi. E-raamatu ostmine ei tühista paberraamatute tellimust.

9. Kui ostate aasta jooksul vähemalt 6 raamatut, saate lisaks kingituseks valida ühe varem ilmunud klubiraamatu.

10. Raamatuklubist lahkumiseks kirjutage [email protected] või helistage 667 0400 (tööpäeviti kell 9‒17).