Kaja Kallas
Reformierakonna esinaine

Sheryl Sandberg on üks maailma silmapaistvamaid ja inspireerivamaid naisi. Tema 2013. aastal ilmunud raamat „Lean in“ („Astu ette“) on seniajani müüduimate äriraamatute edetabelites ning 2017. aastal ilmus Adam Grantiga kahasse kirjutatud raamat „Variant B“.

Sheryl Sandbergi esimene raamat „Lean In“ on nii mõneski osas silmi avav. Mäletan, et kui seda lugesin, siis kirjutasin teatud kohtades äratundmisega servale „Täpselt!“ või „See olen ju mina!“. Eriti, kui ta kirjutas nn petturi sündroomist.

Selles raamatus on ka üks peatükk, kus ta räägib sellest, et kui karjääri tahta teha, siis on oluline, et su elukaaslane oleks ka igas mõttes su tõeline partner. Ta räägib seal väga soojalt oma mehest ja on tunda, kui väga ta teda armastab, hindab ja austab. Siis aga jõudis avalikkuse ette teade, et ta mees oli hukkunud. Mäletan, kui ma kuulsin sellest ja lugesin tema postitust, mis ta tegi kuu aega peale mehe surma, siis istusin oma kabinetis, ja kuigi pidin kiirustama koosolekule, jooksid pisarad mööda mu põski. Nii kurb ja valus oli see lugemine.

Sellest suurest kaotusest ongi inspireeritud tema teine raamat „Variant B“. Selles raamatus kirjeldab Sandberg eluga edasiminekut pärast suuri kaotusi (olgu selleks siis inimese surm, lahutus, töökoha kaotus või miskit muud). Suur kaotus võib sind kasvatada ja muuta paremaks inimeseks, aga see võib sind ka muuta kibedaks. Raamatust saab mõtteid, kuidas toetada raske kaotuse läbi teinud inimesi, aga ka ise enesekindlust kasvatada.

Kristel Kont

Sheryl Sandberg on kõike muud kui tavainimene. Kauaaegse Facebooki operatiivjuhi vara hinnatakse pooleteisele miljardile dollarile ning ta on korduvalt valitud kõikvõimalikesse mõjukaimate inimeste loeteludesse, sh ajakirja Time maailma 100 mõjukaima inimese hulka.

Ta on tuntud kui aktiivne võrdõiguslikkuse edendaja, kelle teos „Lean In” („Astu ette”) on inspireerinud miljoneid naisi (ja loodetavasti ka mehi) üle maailma seisma töö- ja eraelu võrdsete võimaluste eest.

Ometi tagab Sandbergi erakordne siirus ja avatus, et ta mõjub ühena meie seast, koos oma kõhkluste, ebatäiuslikkuse ja ‒ valuga. 2015. aastal kaotas ta ootamatult abikaasa, eduka Silicon Valley tehnoloogiaettevõtja Dave Goldbergi. Meest tabas Mehhikos puhkusel olles treeningu ajal terviserike ning just Sandberg oli see, kes leidis abikaasa elutuna jõusaali põrandalt.

Valust traumajärgse arenguni

„Variant B” põimibki kokku tragöödiale järgnenud isiklikud läbielamised, teiste inimeste lood ja teemakohased teadusuuringud. Sandberg räägib kaotusega kaasnevatest emotsioonidest, nagu süütunne ning kõikehõlmava ja igavesena tunduv meeleheide. Ta näitab, kuidas kahjustavatele mõttemustritele vastu astuda ja sammhaaval taas rõõmu avastada. Ja tõdeb, et sageli kaasneb katsumustega nn traumajärgne areng ‒ tugevnevad positiivsed isikuomadused, nagu empaatia, sitkus ja olulisele keskendumine.

Palju on raamatus juttu pereliikmete, sõprade ja kolleegide reaktsioonidest kriisiolukorras. Tihti on kõrvalseisjad otsekui halvatud ega tea, kuidas toimida ‒ Sandberg kirjeldab, millised käitumisviisid võivad tahtmatult haiget teha ning millist toetust kaotusvalus inimene tegelikult ootab.

Teiste seas oli Sandbergile abikaasa kaotuse järel toeks raamatu kaasautor Adam Grant, üks silmapaistvamaid (ja provokatiivsemaid) noorema põlvkonna organisatsioonipsühholooge. Tema eesti keeleski ilmunud menukid „Anna ja võta” ning „Originaalsus”  uurivad vastavalt, kuidas teiste aitamine meid edukamaks muudab ning miks on nonkonformistlik mõtlemine kasulik nii organisatsiooni kui indiviidi tasandil.

Kui variant A pole saadaval

„Variant B” pealkiri tuleneb ühest Sandbergi vestlusest pereliikmega. Nad arutasid parajasti, kes asendab Dave’i poja kooliüritusel, kui Sandberg nutma puhkes: „Aga ma tahan Dave’i!” ‒ „Variant A pole saadaval. Võtame siis variandist B kõik, mis võtta annab,” lohutas lähedane.

Me kõik kogeme elus mingil moel varianti B, tuletavad autorid meelde, olgu põhjuseks haigus, lahkuminek, töö kaotus või muu katsumus. „Variant B”, nagu lubab raamatu alapealkiri, näitab, kuidas seista raskustega silmitsi, kasvatada sitkust ja leida rõõmu ning pakub seda, mida on edasiminemiseks kõige enam tarvis ‒ lootust.

Aira Tammemäe
Äripäeva müügiveebi bestsales.ee toimetaja

Sellel raamatul on palju vaenlasi ja kuuldavasti veel rohkem fänne. Põhjus on lihtne. Esimese hooga tundub, et ma ju tean seda kõike. Jah, võimalik (kuigi vaevalt, et kõike), aga sellest on vähe. Tegutseda on vaja, ära teha, igal hommikul üha uuesti ja uuesti harjutada, et müügi põhitõed saaksid sinu uskumusteks ja edu toovad tegevused harjumuseks.

• Loe seda raamatut, kui oled otsustanud müügitöös karjääri alustada ja alles otsid tehnikaid, mis töötaksid. Siit võid saada nii mõnegi lihtsa nipi.
• Loe seda raamatut, kui oled alustav ettevõtja, sul on hea idee, aga see hakkab raha sisse tooma vaid siis, kui midagi ka maha müüd. Siit võid leida eduka äri vundamendi.
• Loe seda raamatut, kui oled juba aastaid müügitööd teinud, aga tippmüüjaks ennast veel ei pea. Ehk on just mõni siin raamatus toodud tehnikatest vaja ära proovida.
• Loe seda raamatut ka siis, kui oled müügimaailmas vana tegija. Küsi endalt üks lihtne küsimus: kas ma tean seda või teen seda? Ja kui ei tee, siis katseta.

Selle raamatu loed sa läbi ühe õhtuga. Lihtsalt ja loogiliselt on kirja pandud olulisemad tõed ja tehnikad ning väikesed nipid, millega oma müüki värskendada. Kohustuslik kirjandus iga müügijuhi riiulil, mida alustavale müügitöötajale kätte anda ja tippu pürgijale ideede hankimiseks soovitada.