Sel kuul valikus kaks raamatut



Selle kuu raamat I

SeeOnTurundis_kaas

See on turundus

Autor: Seth Godin

Ilmumisaeg 21.11.2019

Kirjastus: AS Äripäev

Lehekülgi: 192

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Kui oled otsustanud sel kuul raamatust loobuda, anna meile sellest teada. Loobumiseks logi sisse.

Probleemide korral: klubi@aripaev.ee tel: 667 0400

SeeOnTurundis_kaas

See on turundus

Autor: Seth Godin

21.11.2019

Kirjastus: AS Äripäev

Lehekülgi: 192

 

New York Timesi ja Wall Street Journali bestseller.

Seth Godin on turundusmaailma üks helgemaid päid, kelle kuldne käepuudutus on tõstnud tuhast neid, keda teised olid ammu maha kandnud. Tema arusaam turundusest, müügist ning reklaamist viib mängu hoopis teisele tasemele, kus panused on kõrged, kuid nii ka tulemused. Seth Godin on mees, kelle tabavatest slogan´itest on saanud ärimaailma käibefraasid.

Godin ütleb, et turundusest ei saa üle ega ümber – see on nagu tolm, mis trügib ülbelt kõikjale. Kui küsid ülemuselt paremat palka, turundad. Kui teed sotsiaalmeedias uue geniaalse postituse, turundad. Kui propageerid lapsele krõpsu asemel porgandit, turundad. Kuid tõsiasi, et me hommikust õhtuni agaralt turundame, ei tee meist veel meistrid, väidab Godin. Ta ütleb, et turundamisest on saanud sama märkamatu ja automaatne harjumus kui hommikune hambapesu. See saab aga tähendada vaid üht – kätte on jõudnud aeg, mil turundamine pikale vajunud talveunest taas üles raputada.

Godin ütleb, et suurepärane turundaja ehitab oma taktika üles empaatiale, suhtele ning emotsioonidele, mitte aga armutult tähelepanu küttivale reklaamile. Hea turundaja ei suru klienti oma ettevõtte probleeme lahendama, vaid mõtleb sellele, kuidas ettevõte saaks sandis seisus kliendile appi tõtata. „See on turundus“ keskendubki viisidele, kuidas kujundada organisatsiooni väärtust ümber nõnda, et see köidaks eelkõige „õigete“ klientide tähelepanu.

Raamat koondab turundusmeistri tarkuse ühtseks, kompaktseks, lihtsasti seeditavaks süsteemiks, millel puudub parim enne sildike. Godin selgitab, kuidas turundada nii, et tulemusest tunneks uhkust nii konservatiivne korporatsioon kui ka oma eksistentsi nimel siplev idufirma. Autori nutikad tähelepanekud ning meeleolukad näited aitavad muu hulgas mõista:

  • miks vanad lähenemisviisid ja taktikad enam ei toimi
  • kuidas läbi positsioneerimise väärtuslikud kliendid üles noppida
  • kuidas oma sihtgrupis usaldus välja teenida

Vaata näidislehekülgi ›

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Kui oled otsustanud sel kuul raamatust loobuda, anna meile sellest teada. Loobumiseks logi sisse.

See on turundus

Autori eessõna 11

Esimene peatükk 15

Mitte mass, mitte spämm, mitte häbematus ...

Teine peatükk 21

Turundaja õpib nägema

Kolmas peatükk 24

Turundus muudab lugude, sidemete ja kogemuse kaudu

Neljas peatükk 31

Väikseim elujõuline turg

Viies peatükk 42

Paremat otsimas

Kuues peatükk 57

Masstoodangust kaugemale

Seitsmes peatükk 65

Unistuste ja soovide lõuend

Kaheksas peatükk 73

Veel võimalikest klientidest: väikseima elujõulise turu otsimine

Üheksas peatükk 82

Meietaolised inimesed teevad selliseid asju

Kümnes peatükk 90

Usaldus ja pinge viivad edasi

Üheteistkümnes peatükk 96

Staatus, domineerimine ja kuuluvus

Kaheteistkümnes peatükk 108

Parem äriplaan

Kolmeteistkümnes peatükk 111

Semiootika, sümbolid ja rahvakeel

Neljateistkümnes peatükk 119

Kohtle inimesi erinevalt

Viieteistkümnes peatükk 125

Õigete inimesteni jõudmine

Kuueteistkümnes peatükk 134

Hind on lugu

Seitsmeteistkümnes peatükk 141

Lubamine ja silmapaistvus mõjuringis

Kaheksateistkümnes peatükk 148

Usaldust napib nagu tähelepanugi

Üheksateistkümnes peatükk 151

Lehter

Kahekümnes peatükk 169

Kogukonna haldamine ja juhtimine

Kahekümne esimene peatükk 175

Paar kavakindla tegutsemisega juhtumi uuringut

Kahekümne teine peatükk 179

Turundus toimib ja nüüd on sinu kord

Kahekümne kolmas peatükk 181

Turundamine kõige tähtsamale inimesele

Lihtne turundusankeet 187

Tänusõnad 189

Autorist 191

See on turundus

Annika Oja
Orkla Eesti turundusdirektor

 

Seth Godin on olnud turundajate õpetaja ja suunaja üle kahekümne aasta. Sestap on igati loogiline, et just tema kirjutas raamatu „See on turundus“.

 

Godin on võtnud nõuks koondada oma piiramatud teadmised ja uskumused ühte raamatusse. Tegu pole turundusõpiku ega ühe keskse idee arendusega. Minemata ühegi teemaga ülemäära süvitsi, on tulemuseks turundusfilosoofiline mõtisklus, mis sobib pigem edasijõudnutele kui esimeseks kokkupuuteks turundusega.

 

Raamat on terviklik lugu turundusest, mille iga peatükk avab ühe tahu. Samas jätab Godin teemad piisavalt avatuks ja vabalt tõlgendatavaks. Ta ei paku valmis vastuseid ega praktilisi näpunäiteid stiilis „10 reeglit sellest, kuidas saada paremaks“ ega ka case study’sid, mida otseselt eeskujuks võtta.

 

Raamatu õpetlikkus väljendub värvikates näidetes

 

„Kui Tesla Model S turule toodi, oli selle esmane ülesanne jutustada lugu, mis paneks luksusautode neofiile murdma truudust nende senisele automargile. Murdma selles mõttes, et eelmise margi omamine poleks enam fun. Sellega ei saaks enam hoobelda. See ei näitaks enam staatust, seda, et oled nutikas ja rikas inimene, palju nutikam ja rikkam kui kõik teised.“

 

Teinegi näide raamatust kinnitab, et tänapäeva ühiskonnas ei ole staatus enam seotud domineerimise, vaid kuhugi kuuluvusega. Nike projekt Breaking 2 – alistada maratonil kahe tunni piir – toimus läbi kogukonna kaasamise, mistõttu oleksid nad ka täieliku ebaõnnestumise korral ikkagi õnnestunud.

 

Kas turundus on halb?

 

Vahel on. Kas turundajad on halvad? Mõni on. Just nii küsib ja vastab Godin.

 

Raamat paneb mõtlema turunduse ja turundajate rollist maailmas: võimust, eetikast, aususest ja austusest kliendi, ühiskonna ning iseenda vastu. See on raamat vastutusest kasutada oma annet ja teadmisi millegi suurema hüvanguks, meie võimest maailma muuta.

 

Godin ütleb, et ideaalis ei lahenda turundaja klientide abil ettevõtte probleeme, vaid vastupidi – turunduse toel leitakse lahendusi tarbijate muredele. Tõsi, alati ei saa turundaja valida, mida ta müüb.

 

Godin soovitab tungivalt omaks võtta ka mõtte, et need, kes on meist erinevad, tegelikult ei teeskle seda. „Me ei teeskle. Meie kliendid ei teeskle. Ka need, kes eelistavad sinu asemel konkurenti, ei teeskle. Kui me suudame omaks võtta mõtte, et inimesed on valinud, kelleks nad muutuda tahavad, on nendega palju lihtsam tantsida. Mitte selleks, et neid muuta, mitte panna neid möönma, et nad eksisid. Lihtsalt tantsida, et oleks võimalus nendega suhelda, lisada oma lugu sellele, mida nad näevad, ja oma tõekspidamised sellele, mida nad kuulevad.“

 

Parimad turundajad on põllu­mehed, mitte kütid. Miks nii, see selgugu juba raamatust.

Selle kuu raamat II

12 elu mängureeglit KAAS 4 VALITUD 02

12 elu mängureeglit

Autor: Jordan B. Peterson

Ilmumisaeg 21.11.2019

Kirjastus: AS Äripäev

Lehekülgi: 464

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Kui oled otsustanud sel kuul raamatust loobuda, anna meile sellest teada. Loobumiseks logi sisse.

Probleemide korral: klubi@aripaev.ee tel: 667 0400

12 elu mängureeglit KAAS 4 VALITUD 02

12 elu mängureeglit

Autor: Jordan B. Peterson

21.11.2019

Kirjastus: AS Äripäev

Lehekülgi: 464

 

Sunday Timesi ja New York Timesi parim bestseller kategoorias „meie aja mõjukaim avalik intellektuaal“.

Reeglid? Rohkem reegleid? Tõsiselt? Kas elu ei ole juba piisavalt piiranguid täis? Ja miks üldse eeldada, et mingitest reeglitest võiks abi olla? Jordan B. Peterson väidab, et meil on reeglite suhtes vastakad tunded isegi kui teame, et need toovad kasu. Söakad, iseloomuga hinged tunnetavad end reeglitest veel eriti ahistatuna.

Peterson väidab aga, et ilma reegliteta muutub inimene kiiresti oma ihade orjaks ning selles pole midagi vabastavat. Latid langevad ja väärtused ähmastuvad piirini, mis ei ole enam meie väärilised. Ta leiab, et parimad reeglid aitavad meil jõuda eesmärkideni ning täisväärtuslikuma, vabama eluni.

Puistades tabavaid näiteid nii oma enda elust kui ka kliinilisest tööst, samuti filosoofiast, psühholoogiast ning inimkonna vanimatest müütidest, pakub ta ümbritsevale kaosele võimast vastumürki. Ta toob välja kaksteist sügavmõttelist, samas ootamatult praktilist printsiipi, kuidas elada mõtestatud elu. Ta demonstreerib ilmekalt, et eesmärk saada õnnelikuks on üsna mõttetu ning väidab, et selle asemel tuleks keskenduda hoopis elu mõtte leidmisele. Sest just see pakub kaitset kannatuste eest, millega elu meid paratamatult kostitab.

Kuna inimkonnal pole veel tänapäevasel teadusel põhinevat eetikat, ei üritagi Peterson oma reeglitega lauda tühjaks lüüa ning heita tühipalja ebausuna kõrvale aastatuhandete tarkust ja meie suurimaid moraalseid saavutusi. Ta teeb seda, mida mõistlikud teejuhid on alati teinud – ta ei väida, et inimlik tarkus algab temast, vaid pöördub oma teejuhtide poole. Ja kuigi raamatu teemad on tõsised, käsitleb ta neid sageli kergel toonil ning siira mõnuga.

Tunnustatud kliiniline psühholoog professor Jordan B. Peterson on tuntavalt mõjutanud tänapäevast arusaama isiksusest. Temast on saanud meie aja üks populaarsemaid mõtlejaid, kelle loengud romantilistest suhetest, Piiblist, mütoloogiast ning teistest teemadest on paelunud kümnete miljonite kuulajate tähelepanu. Ajal, mil meid on tabanud ennenägematu muutuste voog ning poliitiline polariseerumine, on tema selge ning otsekohene sõnum vastutusest ja iidsete tarkuste väärtustest leidnud kõlapinda terves maailmas.

Vaata näidislehekülgi ›

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Kui oled otsustanud sel kuul raamatust loobuda, anna meile sellest teada. Loobumiseks logi sisse.

12 elu mängureeglit

EESSÕNA...................................................................................................................... 9

AVAMÄNG....................................................................................................................29

  1. REEGEL


SEISA SIRGE SELJAGA....................................................................................................41

  1. REEGEL


SUHTU ENDASSE NAGU INIMESSE,

KELLE AITAMISE EEST SA VASTUTAD.............................................................................71

  1. REEGEL


SÕBRUSTA INIMESTEGA, KES TAHAVAD SULLE PARIMAT............................................ 107

  1. REEGEL


VÕRDLE END SELLEGA, KES OLID EILE, MITTE SELLEGA, KES KEEGI TEINE ON TÄNA.... 127

  1. REEGEL


ÄRA LUBA OMA LASTEL TEHA MIDAGI SELLIST, MILLE PÄRAST TUNNEKSID NENDE SUHTES VASTUMEELSUST.......................................................................................................... 157

  1. REEGEL


ENNE MAAILMA KRITISEERIMIST KORISTA PÕHJALIKULT KODU................................... 193

  1. REEGEL


PÜÜDLE TÄHENDUSRIKKUST (MITTE OTSTARBEKUST).................................................. 207

  1. REEGEL


RÄÄGI TÕTT VÕI VÄHEMALT ÄRA VALETA..................................................................... 251

  1. REEGEL


EELDA, ET INIMENE, KEDA KUULAD, VÕIB TEADA MIDAGI, MIDA SINA EI TEA............. 281

  1. REEGEL


OLE KÕNES TÄPNE......................................................................................................... 307

  1. REEGEL


ÄRA SEGA RULATAVAID LAPSI....................................................................................... 335

  1. REEGEL


TÄNAVAL KASSIGA KOHTUDES TEE TALLE PAI.............................................................. 387

KOODA

MIDA VAST LEITUD VALGUSPASTAKAGA PIHTA HAKATA?.................................... 409

TÄNUSÕNAD.......................................................................................................... 425

Viited..................................................................................................................... 427

 

12 elu mängureeglit

Mihkel Kunnus, kultuurikriitik

 

Kes pole veel kuulnud „hetkel kõige mõjukamast Lääne intellektuaalist“, Kanada kliinilisest psühholoogist ja psühholoogiaprofessorist Jordan Petersonist, siis see on tõenäoliselt jäänud truuks traditsioonilisemale ja kodumaisele meediale.

 

Välismaine meedia on temast kirjutanud juba hoomamatult palju ja ka eestikeelses pabermeedias on temast ilmunud nii mõnigi ülevaatlik artikkel, aga tema peamised meediumid on siiski internet, video­loengud ja nn taskuhääling. Tema populaarsus ja levik on enneolematu, sest see tugineb tehnoloogiale, mis on enneolematu. Jordan Petersoni Youtube’i loenguid on vaadatud miljoneid kordi, tema avalikud esinemised müüakse välja minutitega.

 

Süvafilosoofilisem eneseabi

 

Ta on kirjutanud kaks raamatut. Esimene, põhjalikum ja keerukam teadusmonograafia „Tähenduse teejuhid. Usu arhitektuur“ ilmus kahekümne aasta eest ja oli kuni viimase ajani tuntud peamiselt akadeemilistes erialaringkondades. Teisest, aastal 2018 ilmunud raamatust „12 elu mängureeglit. Vastumürk kaosele“ sai aga hoobilt rahvusvaheline bestseller. Raamatut müüdi ainuüksi ilmumisaastal umbes kolm miljonit ja tõlked on ilmunud ja ilmumas juba poolesajas keeles. Nüüd siis ka eesti keeles. Ometi pole see mingi madalamat ühisosa kõditav kergilukirjandus, vaid süvafilosoofilisem eneseabi. Seda, et Peterson tabas midagi olulist, kinnitab tema tohutu menu ja suur ning mitmepalgeline austajaskond.

 

Ometi erineb ta sõnum vaata et diametraalselt kõigist neist ligilähedase žanriga raamatuist, mis poputavad lugeja enesearmastust ja kinnitavad, et sa oled võrratu ja suurepärane ning täielikust õnnest ja edust lahutab sind ainult veidike enesesisendust ja pelgalt üks lihtne võte.

 

Kas järjekordne moralist?

 

Peterson võib esmapilgul jätta mulje, et ta on järjekordne moralist, sest ta esitab nõudmisi niigi enda ja eluga kimpus olevale inimesele. Ometi pole see nii. Väga lihtsustatult võib teha järgmise seletava skeemi. Maailm on lapsele – ja me kõik alustame lapsena – ohtlik koht. Üks strateegia on nõuda, et keegi teeks maailma ohutuks. Sageli esitatakse see nõudmine riigile või abstraktselt ühiskonnale. Tagatagu tänavavalgustus, kohustuslik turvavarustus, lindid, kraanad, psühholoogid, abiõpetajad, turvakodud, varjupaigad, abiprogrammid jne. Ühiskond saagu üha enam selliseks, et keegi ei saaks haiget ja seda ka hingeliselt. Kui eksamid rikuvad õpilaste meeleolu, siis kadugu eksamid, kui spordivõistluse tulemused rapsivad enesehinnangut, siis kadugu pingeread jne.

 

Mida väiksem on laps, seda õigustatum on selline lähenemine. Vastsündinut peaks tõesti ümbritsema täiuslikult turvaline keskkond ja temalt midagi nõuda on täiesti jabur. Probleem on aga selles, et kestlikku ühiskonda on võimalik üles ehitada ainult piisava hulga täiskasvanutega. Nendega, kes võtavad vastutuse ja tagavad lastele turvalise keskkonna, pannes iseenda heaolu löögi alla.

 

Siit koorubki välja teine strateegia – sitkeks ja vastupidavaks saamise strateegia. Kuna keskkonda pole võimalik täiesti turvaliseks muuta, siis parim, mida me saame teha, on saada sitkeks ja tugevaks. Saada selleks, kes kaitseb lapsi. Ja see tähendab pingutust, enesearendust, löögitaluvust. Nii on kõigil parem, ka sul endal, kinnitab Jordan Peterson, paarikümneaastase kogemusega psühholoog.

Eelmised raamatud

Raamatuklubist

Äripäeva raamatuklubi on Eesti peamine äriraamatute kirjastaja. Avaldame maailma parimaid psühholoogia-, juhtimis- ja turundusteoseid.

Oleme tegutsenud juba 15 aastat. Pikaajalisele kogemusele tuginedes teeme maailma uusimast juhtimiskirjandusest hoolika valiku. Klubi liikmena võite kindel olla, et maailma tunnustatud autorite populaarsed teosed jõuavad teieni ja te ei pea vaeva nägema võõrkeelse kirjanduse laviinis tee leidmisega.

  • Klubi liige saab iga kuu värskelt ilmunud klubiraamatud 21% soodsamalt.
  • Raamatud saadame Omniva pakiautomaati tasuta.
  • Klubi liige saab raamatud tellida ka e-raamatuna.
  • Klubiraamatute eest saate mugavalt tasuda ka e-arve püsimaksega.
  • Kui ostate aasta jooksul 6 raamatut, võite valida kingiks ühe varem ilmunud raamatu.

Klubi liikmele saadame iga kuu (v.a juulis) 1-2 uut raamatut. Raamatute ostmisest saab loobuda klubi kodulehe kaudu, telefonitsi või e-posti teel.

Kodukord

1. Äripäeva raamatuklubis ilmub iga kuu (v.a juulis) 1-2 klubiraamatut juhtimise, psühholoogia, müügi, turunduse vms teemal.

2. Kord kuus saadame klubi liikmetele uusi raamatuid tutvustava uudiskirja.

3. Klubi liige saab jooksva kuu klubiraamatud 21% poehinnast odavamalt, peale selle teeme muid sooduspakkumisi.

4. Raamatud saadame Omniva pakiautomaati tasuta. Kui tellite raamatud kulleriga, on tasu 1,50 eurot.

5. Klubiraamatute eest saab tasuda e-arve püsimaksekorraldusega või arve alusel.

6. Kui soovite kuu klubiraamatutest loobuda, teatage sellest hiljemalt 20. kuupäevaks (juunis ja detsembris 15. kuupäevaks). Loobumiskuupäeva tuletame meelde ka SMS-i teel. Teatamata jätmist peame raamatute tellimiseks.

7. Raamatutest loobumisest saate teatada:
a) klubi kodulehel raamatuklubi.aripaev.ee,
b) telefonil 667 0400 (tööpäeviti kell 9‒17),
c) aadressil klubi@aripaev.ee.

8. Klubi liige saab jooksva kuu klubiraamatuid osta ka e-raamatuna, klubihinnaga e-raamatu ostmiseks saadame kuu uudiskirjas lingi ja unikaalse sooduskoodi. E-raamatu ostmine ei tühista paberraamatute tellimust.

9. Kui ostate aasta jooksul vähemalt 6 raamatut, saate lisaks kingituseks valida ühe varem ilmunud klubiraamatu.

10. Raamatuklubist lahkumiseks kirjutage klubi@aripaev.ee või helistage 667 0400 (tööpäeviti kell 9‒17).