Sel kuul valikus kaks raamatut



Selle kuu raamat I

Variant B KAAS

Variant B

Kuidas seista raskustega silmitsi, kasvatada sitkust ja leida rõõmu

Autor: Sheryl Sandberg, Adam Grant

Ilmumisaeg 20.10

Kirjastus: Äripäev

Lehekülgi: 240

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Raamatust loobumise aeg on läbi.

Probleemide korral: klubi@aripaev.ee tel: 667 0400

Variant B KAAS

Variant B

Kuidas seista raskustega silmitsi, kasvatada sitkust ja leida rõõmu

Autor: Sheryl Sandberg, Adam Grant

20.10

Kirjastus: Äripäev

Lehekülgi: 240

New York Timesi müügihitt nr 1
Barnes & Noble’i ja Amazoni 2017. aasta parima raamatu nominent

„Variant B“ on kahe armastatud autori koostöös kirjutatud värske raamat, mis räägib, kuidas kasvatada endas paindlikkust ja sitkust ning liikuda pärast elu paratamatuid tagasilööke ikka edasi.

Pärast abikaasa surma oli Sheryl kindel, et tema ja lapsed ei saa enam iial siirast rõõmu tunda. Tema sõber ja Whartoni ülikooli psühholoog Adam Grant ütles talle, et selleks puhuks on olemas kindlad sammud, mis aitavad laastavatest kogemustest välja tulla. Meile pole sündides kaasa antud kindlaks määratud hulka sitkust. See on nagu lihas, mida igaüks saab tugevdada.

„Variant B“ seob Sheryli isiklikud kogemused Adami uurimistulemuste ja juhtnööridega, mis aitavad tagasilöökide korral jõudu leida. Sitkus ammutab jõudu nii sügavalt sisimast kui ka ümbritsevate inimeste toetusest. „Variant B“ näitab, kuidas teisi kriisiolukorras aidata, arendada enesekaastunnet, kasvatada tugevad lapsed ning luua vastupidav perekond, töökeskkond ja ühiskond.

Kui plaani A ellu viia ei ole võimalik, siis saab võtta parima sellest, mida pakub plaan B. Me kõik elame ühel või teisel põhjusel ikka ja jälle plaani B järgi. See raamat aitab võtta sellest parima.

 

Sheryl Sandberg on Facebooki operatiivjuht ja ülimenuka raamatu „Lean In“ („Astu ette“) autor.

Adam Grant on Whartoni ülikooli professor ning kirjutanud menuraamatud „Anna ja võta“ ja „Originaalsus“, mis on juba ilmunud ka eesti keeles.

Vaata näidislehekülgi ›

Hind klubis: 30.50 € Hind poes: 38.50 €

Raamatust loobumise aeg on läbi.

Variant B

Kuidas seista raskustega silmitsi, kasvatada sitkust ja leida rõõmu

Sissejuhatus    9
1. Jälle hingata    21
2. Ajada elevant toast välja   37
3. Sõpruse plaatinareegel   53
4. Enesekaastunne ja eneseusk  67
5. Taastuda ja edasi areneda   87
6. Jälle rõõmustada    105
7. Kasvatada lapsed sitkeks   119
8. Leida üheskoos jõudu   143
9. Õppida ebaõnnestumistest tööl  159
10. Jälle armastada ja naerda  175
Saame üheskoos sitkeks   197
Tänuavaldused    199
Viited     205

Variant B

Kuidas seista raskustega silmitsi, kasvatada sitkust ja leida rõõmu

Energia Aastakonverents

Kaja Kallas
Reformierakonna esinaine

Sheryl Sandberg on üks maailma silmapaistvamaid ja inspireerivamaid naisi. Tema 2013. aastal ilmunud raamat „Lean in“ („Astu ette“) on seniajani müüduimate äriraamatute edetabelites ning 2017. aastal ilmus Adam Grantiga kahasse kirjutatud raamat „Variant B“.

 

Sheryl Sandbergi esimene raamat „Lean In“ on nii mõneski osas silmi avav. Mäletan, et kui seda lugesin, siis kirjutasin teatud kohtades äratundmisega servale „Täpselt!“ või „See olen ju mina!“. Eriti, kui ta kirjutas nn petturi sündroomist.

 

Selles raamatus on ka üks peatükk, kus ta räägib sellest, et kui karjääri tahta teha, siis on oluline, et su elukaaslane oleks ka igas mõttes su tõeline partner. Ta räägib seal väga soojalt oma mehest ja on tunda, kui väga ta teda armastab, hindab ja austab. Siis aga jõudis avalikkuse ette teade, et ta mees oli hukkunud. Mäletan, kui ma kuulsin sellest ja lugesin tema postitust, mis ta tegi kuu aega peale mehe surma, siis istusin oma kabinetis, ja kuigi pidin kiirustama koosolekule, jooksid pisarad mööda mu põski. Nii kurb ja valus oli see lugemine.

 

Sellest suurest kaotusest ongi inspireeritud tema teine raamat „Variant B“. Selles raamatus kirjeldab Sandberg eluga edasiminekut pärast suuri kaotusi (olgu selleks siis inimese surm, lahutus, töökoha kaotus või miskit muud). Suur kaotus võib sind kasvatada ja muuta paremaks inimeseks, aga see võib sind ka muuta kibedaks. Raamatust saab mõtteid, kuidas toetada raske kaotuse läbi teinud inimesi, aga ka ise enesekindlust kasvatada.

Loe edasi ›
Kristel Kont

Kristel Kont

Sheryl Sandberg on kõike muud kui tavainimene. Kauaaegse Facebooki operatiivjuhi vara hinnatakse pooleteisele miljardile dollarile ning ta on korduvalt valitud kõikvõimalikesse mõjukaimate inimeste loeteludesse, sh ajakirja Time maailma 100 mõjukaima inimese hulka.

 

Ta on tuntud kui aktiivne võrdõiguslikkuse edendaja, kelle teos „Lean In” („Astu ette”) on inspireerinud miljoneid naisi (ja loodetavasti ka mehi) üle maailma seisma töö- ja eraelu võrdsete võimaluste eest.

 

Ometi tagab Sandbergi erakordne siirus ja avatus, et ta mõjub ühena meie seast, koos oma kõhkluste, ebatäiuslikkuse ja ‒ valuga. 2015. aastal kaotas ta ootamatult abikaasa, eduka Silicon Valley tehnoloogiaettevõtja Dave Goldbergi. Meest tabas Mehhikos puhkusel olles treeningu ajal terviserike ning just Sandberg oli see, kes leidis abikaasa elutuna jõusaali põrandalt.

 

Valust traumajärgse arenguni

„Variant B” põimibki kokku tragöödiale järgnenud isiklikud läbielamised, teiste inimeste lood ja teemakohased teadusuuringud. Sandberg räägib kaotusega kaasnevatest emotsioonidest, nagu süütunne ning kõikehõlmava ja igavesena tunduv meeleheide. Ta näitab, kuidas kahjustavatele mõttemustritele vastu astuda ja sammhaaval taas rõõmu avastada. Ja tõdeb, et sageli kaasneb katsumustega nn traumajärgne areng ‒ tugevnevad positiivsed isikuomadused, nagu empaatia, sitkus ja olulisele keskendumine.

 

Palju on raamatus juttu pereliikmete, sõprade ja kolleegide reaktsioonidest kriisiolukorras. Tihti on kõrvalseisjad otsekui halvatud ega tea, kuidas toimida ‒ Sandberg kirjeldab, millised käitumisviisid võivad tahtmatult haiget teha ning millist toetust kaotusvalus inimene tegelikult ootab.

 

Teiste seas oli Sandbergile abikaasa kaotuse järel toeks raamatu kaasautor Adam Grant, üks silmapaistvamaid (ja provokatiivsemaid) noorema põlvkonna organisatsioonipsühholooge. Tema eesti keeleski ilmunud menukid „Anna ja võta” ning „Originaalsus”  uurivad vastavalt, kuidas teiste aitamine meid edukamaks muudab ning miks on nonkonformistlik mõtlemine kasulik nii organisatsiooni kui indiviidi tasandil.

 

Kui variant A pole saadaval

„Variant B” pealkiri tuleneb ühest Sandbergi vestlusest pereliikmega. Nad arutasid parajasti, kes asendab Dave’i poja kooliüritusel, kui Sandberg nutma puhkes: „Aga ma tahan Dave’i!” ‒ „Variant A pole saadaval. Võtame siis variandist B kõik, mis võtta annab,” lohutas lähedane.

 

Me kõik kogeme elus mingil moel varianti B, tuletavad autorid meelde, olgu põhjuseks haigus, lahkuminek, töö kaotus või muu katsumus. „Variant B”, nagu lubab raamatu alapealkiri, näitab, kuidas seista raskustega silmitsi, kasvatada sitkust ja leida rõõmu ning pakub seda, mida on edasiminemiseks kõige enam tarvis ‒ lootust.

Selle kuu raamat II

Kuidas saada tippmüüjaks KAAS uus

Kuidas saada tippmüüjaks … juba järgmiseks esmaspäevaks

Autor: David Cook

Ilmumisaeg 20.10.2018

Kirjastus: Äripäev

Lehekülgi: 160

Hind klubis: 25.90 € Hind poes: 33.90 €

Raamatust loobumise aeg on läbi.

Probleemide korral: klubi@aripaev.ee tel: 667 0400

Kuidas saada tippmüüjaks KAAS uus

Kuidas saada tippmüüjaks … juba järgmiseks esmaspäevaks

Autor: David Cook

20.10.2018

Kirjastus: Äripäev

Lehekülgi: 160

Kujutage ette, et istute maailma kõige parema müügimehega ühes toas ja küsite temalt, millised on tema parimad müügivõtted … ja ta on valmis teile seda rääkima. See ongi info, mis te sellest raamatust saate. Pole tähtis, millist toodet või teenust te müüte, ning pole tähtis, kas olete oma müügikarjääri alguses või tegelenud müümisega juba aastakümneid. See raamat on müügi paisutamise käsiraamat.

Raamatu autor Dave Cook on üks maailma nõutumaid müügikoolitajaid. Tal on üle 30 aasta kogemust nii ülieduka müüjana kui ja müügikoolitaja ja motivatsioonikõnelejana.

“Dave’il on ainuomane ja äärmiselt tähelepanuväärne võime panna ümbritsevad inimesed end hästi tundma. Pärast selle raamatu lugemist tean, et see pole mitte ainult anne, vaid miski, mida ta on aastate jooksul raske vaevaga arendanud.”

– Jefrey Rock, Strada Investmentsi asepresident

 

Vaata näidislehekülgi ›

Hind klubis: 25.90 € Hind poes: 33.90 €

Raamatust loobumise aeg on läbi.

Kuidas saada tippmüüjaks … juba järgmiseks esmaspäevaks

Sisukord
Eessõna     13
Kuidas seda raamatut kasutada   21
Tänuavaldused     23
Sissejuhatus     25
1. Pange inimesed naerma   29
2. Entusiasm ja suhtumine   33
3. Mis kasu minul sellest on? (MKMSO)    45
4. Pakilisus: põhjus tegutseda kohe!   51
5. Öelge oma kliendi nimi välja üha uuesti ja uuesti ja uuesti … ja veel kord!     57
6. JAH-küsimused    61
7. Just praegu!     65
8. Asi on väga lihtne    67
9. Eeldage, et müügitehing on juba sõlmitud   69
10. Kasutage müügitehinguni jõudmisel kolmandat osalist  73
11. Palun andestage mu järjekindlus    77
12. Meie vs. nemad    79
13. Olge inimene    81
14. Motivatsioon     85

BOONUSOSA
Keerukamad müügitehinguni jõudmise võtted
15. Teadlik vs. alateadlik müük    91
16. „Tehke mulle teene“ vs. „Aidake mind hädast välja“ 93
17. Esitage avatud küsimusi   97
18. Klientidel on vedanud, et te nendega räägite  99
19. Kui kliendil on küsimus, millele te ei taha kohe vastata  101
20. Lõpetage müümine!    105
21. Edasiste kontaktide kavandamine   109
22. Sujuv üleminek hinnast rääkimisele – „Kui palju see maksab?“    111
23. Vabandused, vabandused, vabandused – muudkui vabandused    115
24. Kuulake, mismoodi teie klient ütleb nägemist!   117
25. Alati kokkulepe, MITTE MINGIL JUHUL leping   121
26. Äravõtmisvõte    125
27. Alati „vähem kulukas“, mitte mingil juhul „odavam“ .131
28. Kui ma jään müügitehingust ilma   135
29. Sõnum juhtidele ja firmaomanikele   141
30 Kullaterad     145
31. Lõpumõtted     151

POSTSKRIPTUM
Üks asi, mis mind alati motiveerib  153

Kuidas saada tippmüüjaks … juba järgmiseks esmaspäevaks

airatammem2e_veiko_tõkmann

Aira Tammemäe
Äripäeva müügiveebi bestsales.ee toimetaja

Sellel raamatul on palju vaenlasi ja kuuldavasti veel rohkem fänne. Põhjus on lihtne. Esimese hooga tundub, et ma ju tean seda kõike. Jah, võimalik (kuigi vaevalt, et kõike), aga sellest on vähe. Tegutseda on vaja, ära teha, igal hommikul üha uuesti ja uuesti harjutada, et müügi põhitõed saaksid sinu uskumusteks ja edu toovad tegevused harjumuseks.

  • Loe seda raamatut, kui oled otsustanud müügitöös karjääri alustada ja alles otsid tehnikaid, mis töötaksid. Siit võid saada nii mõnegi lihtsa nipi.
  • Loe seda raamatut, kui oled alustav ettevõtja, sul on hea idee, aga see hakkab raha sisse tooma vaid siis, kui midagi ka maha müüd. Siit võid leida eduka äri vundamendi.
  • Loe seda raamatut, kui oled juba aastaid müügitööd teinud, aga tippmüüjaks ennast veel ei pea. Ehk on just mõni siin raamatus toodud tehnikatest vaja ära proovida.
  • Loe seda raamatut ka siis, kui oled müügimaailmas vana tegija. Küsi endalt üks lihtne küsimus: kas ma tean seda või teen seda? Ja kui ei tee, siis katseta.

Selle raamatu loed sa läbi ühe õhtuga. Lihtsalt ja loogiliselt on kirja pandud olulisemad tõed ja tehnikad ning väikesed nipid, millega oma müüki värskendada. Kohustuslik kirjandus iga müügijuhi riiulil, mida alustavale müügitöötajale kätte anda ja tippu pürgijale ideede hankimiseks soovitada.

Eelmised raamatud

Raamatuklubist

Äripäeva raamatuklubi on Eesti peamine äriraamatute kirjastaja. Avaldame maailma parimaid psühholoogia-, juhtimis- ja turundusteoseid.

Oleme tegutsenud juba 15 aastat. Pikaajalisele kogemusele tuginedes teeme maailma uusimast juhtimiskirjandusest hoolika valiku. Klubi liikmena võite kindel olla, et maailma tunnustatud autorite populaarsed teosed jõuavad teieni ja te ei pea vaeva nägema võõrkeelse kirjanduse laviinis tee leidmisega.

  • Klubi liige saab iga kuu värskelt ilmunud klubiraamatud 21% soodsamalt.
  • Raamatud saadame Omniva pakiautomaati tasuta.
  • Klubi liige saab raamatud tellida ka e-raamatuna.
  • Klubiraamatute eest saate mugavalt tasuda ka e-arve püsimaksega.
  • Kui ostate aasta jooksul 6 raamatut, võite valida kingiks ühe varem ilmunud raamatu.

Klubi liikmele saadame iga kuu (v.a juulis) 1-2 uut raamatut. Raamatute ostmisest saab loobuda klubi kodulehe kaudu, telefonitsi või e-posti teel.

Kodukord

1. Äripäeva raamatuklubis ilmub iga kuu (v.a juulis) 1-2 klubiraamatut juhtimise, psühholoogia, müügi, turunduse vms teemal.

2. Kord kuus saadame klubi liikmetele uusi raamatuid tutvustava uudiskirja.

3. Klubi liige saab jooksva kuu klubiraamatud 21% poehinnast odavamalt, peale selle teeme muid sooduspakkumisi.

4. Raamatud saadame Omniva pakiautomaati tasuta. Kui tellite raamatud kulleriga, on tasu 1,50 eurot.

5. Klubiraamatute eest saab tasuda e-arve püsimaksekorraldusega või arve alusel.

6. Kui soovite kuu klubiraamatutest loobuda, teatage sellest hiljemalt 20. kuupäevaks (juunis ja detsembris 15. kuupäevaks). Loobumiskuupäeva tuletame meelde ka SMS-i teel. Teatamata jätmist peame raamatute tellimiseks.

7. Raamatutest loobumisest saate teatada:
a) klubi kodulehel raamatuklubi.aripaev.ee,
b) telefonil 667 0400 (tööpäeviti kell 9‒17),
c) aadressil klubi@aripaev.ee.

8. Klubi liige saab jooksva kuu klubiraamatuid osta ka e-raamatuna, klubihinnaga e-raamatu ostmiseks saadame kuu uudiskirjas lingi ja unikaalse sooduskoodi. E-raamatu ostmine ei tühista paberraamatute tellimust.

9. Kui ostate aasta jooksul vähemalt 6 raamatut, saate lisaks kingituseks valida ühe varem ilmunud klubiraamatu.

10. Raamatuklubist lahkumiseks kirjutage klubi@aripaev.ee või helistage 667 0400 (tööpäeviti kell 9‒17).